MONTAGE, CHIFFRAGE ET RÉALISATION DES OPÉRATIONS IMMOBILIÈRES PRIVÉES
Le montage d’une opération de promotion immobilière nécessite, à chaque étape, l’imbrication d’éléments juridiques, financiers et techniques. Identifier ces différents aspects est indispensable pour mener à bien tout projet immobilier.
La maîtrise des phases de gestion et de commercialisation du programme est essentielle dans la prévention des risques et aléas de l’opération. OBJECTIFS • Comprendre l'ensemble des composantes d'une opération de Promotion Privée dans les phases de montage puis de réalisation et de commercialisation.
• Faire l’étude détaillée et chiffrer une opération (étude de cas).
• Maîtriser le dialogue avec le maître d'ouvrage ou le Promoteur et valoriser ainsi son savoir-faire et ajuster son approche relationnelle avec l'ensemble des intervenants.
• Etre en mesure de participer au montage, à la réalisation et à la commercialisation d'un programme. PERSONNES CONCERNÉES Maîtres d’ouvrage privés, promoteurs immobiliers, chefs de projet du secteur de la construction chargés du montage et du suivi d’une opération de construction, toute personne impliquée dans une opération immobilière et souhaitant en avoir une vue globale. PRÉ-REQUIS Disposer d’une expérience dans les secteurs de l'immobilier, du bâtiment ou de la maîtrise d'oeuvre. PÉDAGOGIE • Brefs exposés illustrés par des exemples concrets et par les échanges d'expériences entre les participants.
• Cas concret proposant l’étude détaillée et chiffrée d'une opération. ANIMATEUR Alain JOUHANNEAU, Promoteur et Conseil auprès des promoteurs immobiliers et maîtres d’ouvrage. | 1er jour
• L’essence de la Maitrise d’ouvrage
• Définition : maître d’ouvrage, promoteurs.
• Spécificités de la production d’ouvrages immobiliers.
• Fondamentaux : piloter, contrôler, prévenir.
• Maîtriser les phases opérationnelles d’une opération
• Recherche et la négociation foncière.
• Etudes de marché et programmation.
• Conception (de l’esquisse au projet).
• Consultation d’entreprises.
• Commercialisation.
• Financement et engagement de l’opération.
• Gestion administrative et financière
• Exécution et réception des travaux.
• Livraison et service après vente.
• Collaborer et négocier avec les partenaires de l’opération, en comprendre la logique
• Propriétaires fonciers.
• Collectivités locales.
• Services instructeurs des Permis de Construire.
• Maîtres d’oeuvre.
• Entreprises.
• Bureaux de contrôle.
• Assurances.
• Bureaux d’études techniques (béton, géotechnicien, thermique, SPS..).
• Banques.
• Commercialisateurs.
• Clients.
• Divers : notaire, géomètre, syndics d’immeuble, ….
• Etude de cas / Questions-réponses
2ème jour
• Réaliser le montage financier : du budget de faisabilité au budget de clôture
• Notion de budget glissant.
• Calcul du prix de revient.
• Plan de financement.
• Simulation de trésorerie.
• Calcul de la marge.
• Rentabilité des fonds propres investis.
• Agir dans les limites du cadre juridique et réglementaire : enjeux, risques, responsabilités
• Règles d’urbanisme et mixité sociale.
• Autorisations de construire et recours.
• Règles de construction (DTU, réglementations thermiques, handicapés…).
• Garanties dues par le vendeur en Vente en l’Etat Futur d’Achèvement.
• Supports juridiques.
• Les spécificités des opérations de lotissement
• Impact majeur de la réforme de la TVA immobilière (décret du 11 mars 2010).
• Règles de commercialisation des lots et conséquences sur les plans de trésorerie.
• Etudes de cas / Questions-réponses |
